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      公司新聞

      廊坊三劍客告訴你 月銷百萬的1688店鋪,運營都在這樣操作!

      添加時間:2022-04-02 15:03:47   瀏覽次數:477  

      為什么你的1688店鋪的流量一直在減少,之前的操作為什么沒有效了,在電商發展的過程中,買家沒有發生變化,賣家的運營發生了變化,平臺對商家的運營提出了更高的要求,那到底要做什么呢?

      1688店鋪流量是產品的生命線,對于1688商家來說,尤為重要。這個階段,1688店鋪流量減少主要集中在幾個方面,因為流量減少,一般排除行業季節的原因,一定是你的店鋪出現了問題,到底是什么問題,基于一些原因,在這里給大家做一些分享。

      1. 你的1688店鋪層級排名在持續下降

      1688店鋪層級在很多時候就是制約我們店鋪自然搜索流量的關鍵因素,我們店鋪的層級越高,在一般情況下,你能獲得自然搜索流量的機會就越大,這個是一定的。所以,我一直在強調店鋪層級的重要性,很多商友過來找我們做店鋪診斷,產品鏈接發來一看,店鋪交易勛章為0,數據流一發,沒有流量,這能診斷什么呢?你連基礎的層級都解決不了,我不相信你能做好你的店鋪。店鋪層級在哪里看呢?就是在我們生意參謀后臺右上角,很清晰的展示我們店鋪的層級,你處于什么樣的位置,很清楚。

      當你的1688店鋪層級在持續下降的時候,在其他情況沒有發生變化的時候,你的自然流量肯定會下滑的,層級掉的越厲害,店鋪流量下滑的就越快。這個一定要重視,1688運營研究社通過研究發現,如果你店鋪層級出現單日的下降,那沒有什么事情,但不要持續的下降,因為一旦持續下降肯定是有影響的。如果出現連續的一周的下降,必須通過自己的手段提升上去。

      2. 1688店鋪的綜合服務質量分新燈塔在持續下降 

      這個就是指的我們店鋪的新燈塔數據,這個評分是動態的,是變化的,每天都會有變化的,這個數據可以反映出我們1688店鋪服務買家的能力,這個和店鋪層級一樣,持續的上升或者下降對店鋪都是會影響的。

      新燈塔數據指標通過物流體驗,商品體驗,售后體驗,咨詢體驗,糾紛投訴,買家保障,成交能力,這7個維度對商家進行全面考核,讓B類買家清晰識別1688商家的綜合服務能力,為買家挑選供應商提供參考建議,提升平臺買家的采購體驗。1688商家得分越高,買家服務能力相對越強,獲得供應商權益和商業機會越多。

      3. 因為各種原因導致1688店鋪支付轉化率的下降

      1688支付轉化率的下降,意味著什么?肯定我們利用流量的效率在下降,這就是為什么近期1688平臺發布了一系列提升買家體驗的措施,利用有效的流量。雖然影響1688轉化率的因素有很多,比如流量的精確度,詳情頁,客服等等。但是,通過我們的分析,我們會發現問題的關鍵點。

      比如,我們1688店鋪產品上活動的時候,一般情況,轉化率會相對較低,活動結束后,又會恢復正常,但是,我們如果發現正常的情況下,店鋪轉化率都在持續下降,就要引起關注,到底是什么原因導致的,具體分析。每個指標的考核定義是什么呢?大家可以關注1688運營研究社,很多的內容會有具體的分析。

      4. 1688商品的生命周期到了走到了尾端

      如果我們在推品的過程中,發現店鋪運營中沒有任何違規行為,爆款的流量逐步的下降,這個時候我們就要考慮到1688商品的生命周期了,這個時候是我們要準備下一個新款做動作了,一般情況下,快消費是有生命周期的。

      工業品類目是沒有明顯的生命周期的,可能時間會久很多的。如果你的產品爆款生命周期走到盡頭,除了市場因素外,很大一部分原因就是因為強力競爭對手的出現。從一定程度上來講,這個原因是無法對抗的,因為這個原因不是來自于你自身,而是來自于外界。那這個時候,你就要分析競爭對手的動作了,哪些動作,你要果斷做比對,做出調整的策略。

       

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